Когда виртуальные блага становятся настоящими налогами: что происходит с селлерами маркетплейсов
В 2025 году налоговые органы начали активно осуждать продавцов на маркетплейсах из-за бонусных баллов, которые предоставляются в рамках акций и программ лояльности. Эти баллы, которые поступают на аккаунты селлеров, теперь учитываются как доход, даже если реальных денежных поступлений не происходит, а средства сразу расходуются на оплату услуг платформ.
Множество предпринимателей столкнулись с неожиданной ситуацией, которая уже приводит к наложению штрафов и доначислениям. Во внимание принимаются все бонусы, что вызывает озабоченность владельцев бизнеса. Давайте разберем, что именно происходит и какие риски это приносит.
Что именно не устраивает налоговую
Специалисты отмечают, что налоговые инспекции находят несоответствия в отчетности продавцов, включая:
- бонусные баллы,
- компенсации за участие в акциях,
- внутренние начисления маркетплейса.
Однако есть одна проблема: такие суммы никогда не поступают на расчетный счет и сразу уходят на оплату услуг платформы.
Несмотря на это, ФНС настаивает, что эти суммы увеличивают доход селлера, что и стало причиной конфликтов.
Почему основной фокус на продавцах Ozon
Наибольшее число претензий касается партнеров платформы Ozon. С начала 2023 года изменились правила компенсаций: вместо прямых денежных выплат за разницу в цене продавцы теперь получают бонусные баллы, которые нельзя использовать как живые деньги.
Эти баллы в автоматическом режиме идут на оплату:
- логистики,
- продвижения,
- комиссии платформы.
Тем не менее, налоговые органы доначисляют налоги на всю сумму начисленных баллов, хотя сами продавцы фактически не имеют права распоряжения ими.
Что это означает для бизнеса
Появляется новая зона налогового риска, где любые внутренние бонусы, компенсации и кешбэки могут быть признаны налогооблагаемым доходом. Что это значит:
- доначисление налога по УСН или ОСНО;
- штрафы и пени;
- блокировки операций при расхождениях;
- необходимость судебных разбирательств.
Это особенно критично для предпринимателей с низкими маржинальными показателями.
В 2025 году ФНС активно внедряет практику учета виртуальных бонусов в качестве налогооблагаемого дохода, что может грозить бизнесу большими потерями, сообщает канал.